Web広告のやさしい基礎知識 ～配信目的とターゲティング～

Web広告の目的・ターゲットの重要性

基本的に 認知 を目的としている「紙広告」と違い「Web広告」の役割は認知のほかにも、 興味関心を持ってもらう、比較検討してもらう など様々です。
認知してもらわなければ興味を持ってもらえませんし、興味がなければ比較検討もしてもらえません。
要はどの段階のユーザーをターゲットにして、いかに次の段階に進んでもらうかがWeb広告を実施する目的・目標になると思います。
「認知」「興味関心」「比較検討」の３つのフェーズのうちどのユーザー層を狙って「獲得段階」まで引き上げていくか、ということを意識してターゲットを選定していくことが重要です。

ユーザー層を並べるとこんな感じ…

新しい商品だし、できるだけ多くの人に自社商品知ってもらって興味を持ってほしい
自社商品について知らないけど同じような商品に興味のある人に広告を配信したい
今まで一応広告はしてきてきたし、もっと新しいユーザーに広告を見てもらいたい
自社サービスを知っているけどまだ利用に至っていない人を狙って広告を出したい

と、いった具合で目的・ターゲットを明確化することで、適切なWeb広告媒体で配信することができるのです。

ちなみに各フェーズ別でおすすめな広告媒体は以下のような感じです
「認知」段階 ：YouTube動画広告、ジオターゲティング広告…など
「興味関心」段階 ：Google、Yahoo!の興味関心配信（ディスプレイ広告やファインド広告）、FB・Instagram広告…など
「比較検討・獲得」段階 ：リスティング広告…など