分譲住宅 チラシ効果が下がった時の対策｜紙媒体の広告で効果が出ず、Web集客に切り替えたい企業向け

1. はじめに：分譲住宅のチラシ効果が下がっている理由

紙媒体広告の衰退と消費者行動の変化

分譲住宅の販売において、従来は新聞折込やポスティングチラシが主流の広告手法でした。しかし、近年ではこれらの紙媒体広告の効果が大きく低下しています。その主な要因として、消費者の情報収集の方法がデジタルへと移行したことが挙げられます。

特に20代から40代の住宅購入層は、スマートフォンやタブレットを活用し、オンラインで物件情報を検索するのが一般的です。SUUMOやLIFULL HOME’S、アットホームなどの不動産ポータルサイトが広く利用されるようになり、紙媒体のチラシを見る機会が激減しました。また、新聞の購読率の低下も大きな要因となっています。総務省の調査によると、日本の新聞購読率は年々減少しており、特に若年層の新聞離れが顕著です。そのため、新聞折込チラシはターゲット層に届きにくくなっているのが現状です。

デジタル広告が主流になりつつある背景

広告業界全体で見ても、デジタル広告が紙媒体広告を大きく上回る時代になっています。インターネット広告費は年々増加し、2023年には約3兆円を超え、テレビ広告費をも上回る規模に成長しました。不動産業界も例外ではなく、デジタル広告を活用した集客が急速に進んでいます。

デジタル広告の強みとして、次のような点が挙げられます。

• ターゲティングの精度が高い

Google広告やFacebook広告では、年齢・性別・興味関心・地域など詳細なターゲティングが可能で、住宅購入を検討している層にピンポイントでアプローチできる。

• 費用対効果が高い

紙のチラシは印刷費や配布費がかかるのに対し、Web広告はクリック課金（CPC）や表示課金（CPM）など柔軟な予算設定が可能。

• 計測と改善が容易

チラシは効果測定が難しいが、Web広告はクリック数やコンバージョン率をリアルタイムで確認でき、PDCAを回しながら改善が可能。

不動産業界における集客手法のトレンド変化

現在、不動産業界では紙媒体広告だけでなく、デジタルマーケティングを活用した集客方法が主流になっています。特に注目されている手法として、以下のようなものがあります。

• SEO対策（検索エンジン最適化）を活用し、オーガニック流入を増やす

• InstagramやYouTubeでルームツアー動画を配信

• LINE公式アカウントを活用し、リード顧客との関係を深める

• Googleマイビジネスを活用した地域SEO対策

• リターゲティング広告を活用し、検討中の顧客をフォロー

このように、Web集客のトレンドが加速している中で、紙媒体に依存することのリスクは年々高まっています。

2. チラシ広告の効果が下がる主な原因とは？

2-1. ターゲット層の行動変化

情報収集のデジタル化（スマホ検索の普及）

住宅購入者の多くは、スマートフォンを使って不動産情報を検索しています。GoogleやYahoo!で「新築マンション ○○市」「分譲住宅 ○○駅近く」と検索し、SUUMOやHOME’S、アットホームといった不動産ポータルサイトを利用するのが一般的です。スマホで検索すれば、最新の物件情報や口コミ、間取り、価格などがすぐにわかるため、紙のチラシよりも利便性が高いのです。

紙のチラシを手に取らない若年層の増加

特に30代以下の若年層は、紙媒体の情報よりもデジタル情報を優先する傾向が強く、新聞を購読していない家庭も増えています。チラシを受け取ってもすぐに捨ててしまうケースが多く、これがチラシ効果の低下を招いています。

SNSを活用した住宅選びの増加

最近では、InstagramやYouTubeで物件紹介をする不動産会社も増えています。「#新築一戸建て」「#ルームツアー」などのハッシュタグで検索し、実際の内覧映像や写真をチェックする消費者が増加しています。特にInstagramのストーリーズやリール動画は、短時間で視覚的に物件の魅力を伝えられるため、若年層に人気です。

2-2. チラシのデザインや情報が時代に合っていない

デザインが古臭い、視認性が悪い

チラシのデザインが古臭かったり、情報が詰め込みすぎて視認性が悪いと、読者にとって魅力的に映りません。今の消費者は洗練されたデザインやビジュアルに慣れており、文字ばかりのチラシには興味を示しにくくなっています。

一般的な物件情報だけでは訴求力が弱い

間取りや価格だけを掲載するチラシは、他社との差別化が難しく、消費者の印象に残りにくいです。「この物件でどのような生活が送れるのか」というライフスタイル提案をすることで、より興味を引くことができます。

写真やQRコードの活用不足

高画質の写真やVR内覧、動画コンテンツへの誘導がないチラシは、情報が限定的であり、消費者が十分に物件の魅力を感じられません。最近では、チラシにQRコードを掲載し、YouTubeや特設サイトに誘導する手法が増えています。

2-3. 配布方法とターゲットのズレ

無作為に配布されるチラシの効果が低下

従来の新聞折込やポスティングでは、ターゲットを細かく絞ることができず、住宅購入を検討していない層にも届いてしまうため、反応率が低くなります。

ピンポイントでターゲットに届いていない

効果的なポスティングを行うには、住宅購入を検討している層が多い地域や、特定の年収層が住んでいるエリアを狙う必要があります。

競合との差別化ができていない

多くの企業が同じような広告を打ち出しているため、消費者にとってチラシが埋もれてしまうことが多いです。独自の魅力や強みを明確に打ち出す必要があります。

3. チラシ広告の効果を最大化するための改善策

3-1. デザインと内容を見直す

ユーザー目線の魅力的なキャッチコピーの作成

チラシを手に取った瞬間に「興味を持ってもらう」ことが重要です。そのためには、キャッチコピーが非常に重要になります。

例えば、以下のようなキャッチコピーが効果的です。

• 「月々○万円で夢のマイホーム！」

→ 住宅ローンの支払い額を明確に伝え、金銭的なハードルを下げる。

• 「〇〇駅まで徒歩5分！通勤・通学に便利な新築分譲住宅」

→ 立地の良さを訴求し、ターゲットの生活を具体的にイメージさせる。

• 「今ならキャンペーン実施中！見学予約でギフトカードプレゼント」

→ 限定性を持たせ、問い合わせや来場を促す。

短く端的で、読んだ瞬間に「お得」「便利」「特別感」が伝わるフレーズを用意しましょう。

物件の魅力を直感的に伝えるビジュアル重視のレイアウト

現代のチラシでは、デザイン性が非常に重要です。

・物件の外観、内装の魅力を伝えるために、高画質な写真を使用する

・視線の流れを意識したレイアウトで、必要な情報がすぐ目に入るようにする

・カラーリングを工夫し、視認性を高める（ブルーやオレンジは購買意欲を高める色として有効）

特に、分譲住宅の魅力を引き立てる写真は重要です。「リビングの広さ」「収納の充実度」「周辺環境の便利さ」を視覚的に伝えることで、興味を持ってもらいやすくなります。

QRコードの活用でWebサイトやSNSへ誘導

チラシだけでは伝えきれない情報をWebで補完するために、QRコードの活用が効果的です。

例えば、以下のような使い方があります。

• QRコードをスキャンすると、VR内覧動画へアクセスできる

• 公式LINEに登録すると、物件の詳細情報が届く

• YouTubeでのルームツアー動画へ誘導する

QRコードを大きめに配置し、「スマホで簡単アクセス！」などの文言を添えることで、利用率を上げられます。

3-2. ターゲット層を明確にする

年齢層・家族構成・職業を考慮したターゲティング

チラシを制作する際には、「誰に届けるのか」を明確にすることが重要です。例えば、以下のようにターゲット層を絞ることで、より訴求力の高いチラシを作成できます。

• 30代の共働き夫婦向け

→ 「子育てに最適な環境」「通勤に便利な立地」を強調

• シニア層向け

→ 「バリアフリー設計」「買い物しやすい住環境」をアピール

ターゲットが明確であれば、デザインやコピーの方向性も決まりやすくなります。

ポスティングエリアの見直し

無作為にチラシを配布するのではなく、住宅購入を検討している層が多いエリアを狙うことで、費用対効果を上げることができます。

• 新築マンションが多く建設されている地域

• ファミリー層が多いエリア

• 転勤族が多い地域（企業の社宅が多いエリアなど）

ポスティングのエリア選定には、地域のデータ分析が重要です。

既存顧客データを活用したターゲット戦略

過去に成約した顧客のデータを分析することで、効果的なターゲティングが可能になります。

例えば、成約者の年齢や家族構成、勤務先のエリアなどを分析し、似た属性の人々が住む地域にチラシを配布することで、成約率を向上させられます。

3-3. オンラインとの連携を強化

チラシからWebサイトへの誘導（LPやキャンペーンページを設置）

紙媒体の弱点は、情報量が限られることです。そのため、Webサイトへ誘導し、より詳細な情報を提供することが効果的です。

• チラシ内に 「今すぐ詳細を見る！」 というCTA（コール・トゥ・アクション）を入れる

• QRコードを活用し、キャンペーンページへ誘導

• LP（ランディングページ）を作成し、Webで詳細な情報を提供する

SNSアカウントをチラシ内に記載しフォロワー獲得を促進

InstagramやTwitterの公式アカウントを掲載し、フォローを促すことで、長期的な関係構築が可能になります。

Googleマイビジネスの活用で地域集客を強化

地域に根ざした集客をするために、Googleマイビジネスの登録は必須です。

Google検索やGoogleマップ上で物件を見つけてもらいやすくするために、最新情報を更新し続けることが重要です。

4. 紙媒体からWeb集客へ移行するためのステップ

4-1. Web広告を活用したデジタル集客の強化

Web広告は即効性があり、ターゲティング精度も高いため、分譲住宅の集客に非常に適しています。

• Google広告・Yahoo!広告のリスティング運用

→ 検索ワード「新築 分譲住宅 ○○市」で広告を表示

• Facebook・Instagram広告を活用したターゲティング戦略

→ 「住宅購入を検討している層」に限定して広告配信

• リターゲティング広告で興味を持ったユーザーを逃さない

→ 一度サイトを訪れた人に対して、再び広告を表示し、問い合わせを促進

4-2. SEO対策とコンテンツマーケティング

SEO（検索エンジン最適化）を行うことで、広告費をかけずに長期的に集客が可能になります。

• 物件情報をブログ記事やコラムとして定期的に発信

• 「○○エリアの住宅購入のポイント」などの情報提供を行う

• 地域の不動産市況や住環境情報を掲載し、検索エンジンで上位表示を狙う

4-3. SNSマーケティングの活用

InstagramやYouTubeは、視覚的に魅力を伝えるのに最適なプラットフォームです。

• Instagramのリール動画で物件紹介を行う

• YouTubeでルームツアーを配信し、来場促進

• TwitterやFacebookで住宅購入に関するお役立ち情報を発信

5. チラシとWebを組み合わせたハイブリッド戦略

5-1. チラシを活用しながらデジタル集客を強化

紙媒体のチラシを完全に廃止するのではなく、Web集客と組み合わせることで、相乗効果を生むことができます。以下のような工夫をすることで、チラシの効果を最大化できます。

QRコードを使いWebサイトへの流入を増やす

QRコードをチラシに掲載し、スマホで簡単にWebページへアクセスできるようにすることで、チラシからオンラインへの移行をスムーズにします。

例：

• 物件の詳細ページへ誘導

• 360度VR内覧ができるページへのリンク

• 動画での物件紹介ページに遷移

チラシ限定キャンペーンを実施し、問い合わせ数を増加

「このチラシを見た方限定で、成約時に〇〇円キャッシュバック」などのキャンペーンを実施すると、問い合わせ率が向上します。

また、チラシを持参した方限定で内覧特典を付けることで、来場率を高めることができます。

期間限定オファーを記載し、アクションを促進

「今月末までにご契約いただいた方に限り、エアコン1台プレゼント」など、期限を設けたオファーを記載することで、消費者の意思決定を早める効果があります。

5-2. オンライン広告と連携したオムニチャネル戦略

オムニチャネル戦略とは、オンラインとオフラインの両方を活用して、顧客接点を最大化する手法です。

チラシでのオフライン接点とWeb広告のリターゲティングを活用

• チラシにQRコードを掲載し、Webサイトに誘導

• Webサイトに訪問したユーザーに対してリターゲティング広告を配信し、再訪問を促進

• LINE公式アカウントに誘導し、チャットで個別相談を実施

LINE公式アカウントでフォローアップし見込み客を育成

LINE公式アカウントを開設し、QRコードを通じて登録を促進すると、見込み客と直接コミュニケーションを取ることができます。

• 「新着物件情報をいち早くお届け」

• 「LINEで個別相談受付中」

• 「内覧予約はLINEから簡単に！」

などのメッセージを送ることで、顧客との関係を深め、成約率を高めることが可能です。

Web予約フォームと連携し、チラシからの流入を計測

チラシに「このQRコードから内覧予約すると特典あり」と記載し、Web上の予約フォームへ誘導することで、チラシ経由の問い合わせ数をデータ化できます。

6. Web集客に成功した不動産会社の事例

6-1. SEO対策を強化しオーガニック流入を増やした事例

ある不動産会社は、ブログ記事とSEO対策を強化することで、検索エンジンからの自然流入を大幅に増加させました。

• 施策：

• 「○○市の新築一戸建て相場」「注文住宅と分譲住宅の違い」などのキーワードをターゲットにした記事を定期更新

• 物件紹介ページを最適化し、検索結果で上位表示を狙う

• 結果：

• Google検索からのアクセスが前年比200%増加

• 問い合わせ数も飛躍的に増加

6-2. SNSを活用しフォロワーを増やしながら認知度を向上させた事例

InstagramとYouTubeを活用し、フォロワーを増やした不動産会社の事例です。

• 施策：

• Instagramのリール動画で「1分でわかる物件紹介」を定期投稿

• YouTubeで「ルームツアー動画」を公開し、内覧不要で雰囲気が伝わる工夫

• 結果：

• Instagramのフォロワーが半年で5,000人増加

• YouTube動画がバズり、問い合わせ数が急増

6-3. LPの改善とWeb広告の最適化でCVRを向上させた事例

Web広告とランディングページ（LP）の最適化により、コンバージョン率（CVR）を向上させた事例。

• 施策：

• チラシにQRコードを掲載し、LPへ誘導

• LPのデザインを見直し、CTAボタンの設置位置や文言を改善

• 広告文をテストしながら最適化

• 結果：

• 広告のクリック率が向上

• LPのCVR（問い合わせ率）が2倍に向上

7. まとめ：紙媒体からWeb集客へ移行し、最大限の効果を得る方法

分譲住宅の販売において、チラシ広告だけでは限界があり、Web集客と組み合わせることで最大の効果を発揮できます。

チラシの配布方法やターゲティングを見直し、無駄なコストを削減

ターゲット層に合ったデザインと内容を用意し、配布エリアを最適化することで、従来のチラシでも効果を高めることが可能です。

デジタルマーケティングを導入し、Web広告・SEO・SNSを活用

• Google広告・Facebook広告でターゲット層にピンポイントで広告を配信

• SEO対策を行い、検索エンジンからの流入を増加

• Instagram・YouTubeで物件紹介動画を配信し、認知度を向上

チラシとWeb広告を組み合わせたハイブリッド戦略を実施

オフラインとオンラインを連携させることで、見込み客へのアプローチの幅を広げ、成約率を向上させることができます。

データを活用し、PDCAを回しながら最適な集客施策を実行

Web広告のデータを分析し、クリック率やCVRを改善しながら、最適な施策を継続的に実施することで、費用対効果を最大化できます。

紙媒体だけに頼らず、Web集客を組み合わせることで、分譲住宅の販売を効率的に行うことが可能です。Webマーケティングを活用し、ターゲットに最適な方法でアプローチすることで、問い合わせ数・来場数・成約率を向上させることができます。

チラシ効果が下がったと感じている企業は、今すぐWebマーケティングを導入し、デジタル時代に対応した集客手法を確立することが成功のカギとなります。